许多人都认为市场推广是变幻莫测且难以预测的行业,我这位有十年经验的市场同行小刘,想给大家讲讲他的经历。他最近在阅读《刘建廷;谭境佳市场营销理论与实务》这本书,该书对他及他的工作小组帮助极大。假如你也在寻求营销策略上的新思路,不妨参考他的实际操作过程。
传统市场营销面临的困境是什么
小刘担任某知名快速消费品公司的区域营销负责人，主管南方三地的市场宣传事务。去年九月，他所在的团队注意到，惯用的推广手段带来的效果越来越差，宣传费用不断增加，但成效却微乎其微。他形容说，当时营销工作遇到了很大麻烦。
如何突破市场营销的瓶颈
小刘在一场行业会议上刘建廷;谭境佳市场营销理论与实务(工业和信息化高职高专“十二，无意间得知了《刘建庭;谭境佳市场营销理论与实务》这本书。据说这本书是专门为高职高专学生编写的，不过它的实际应用性非常强。小刘抱着试试看的心情，让团队成员每人买一本来研究。让他们感到很意外的是刘建廷;谭境佳市场营销理论与实务(工业和信息化高职高专“十二，书中关于4P理论的新阐释，以及互联网时代的STP理论变种，都跟他们目前遇到的问题紧密相连。
市场营销理论与实务如何落地执行
小刘通过研究,在上海分公司推行了书中建议的"以客户为中心"的经营方针。他们改进了市场调查方法,在十一月又重新描绘了客户群体特征,这一决定使第四季度的销售收入增长了百分之十八。"我们过去太强调产品的性能特点了,却忽略了客户的情感诉求。"小刘这样反思。
市场营销人员需要具备哪些能力
这本书让小刘收获颇丰，他认识到营销人员不仅需要掌握4P理论，还得能根据市场情况调整策略。经过一段时间的努力，小刘团队的市场应变能力和数据运用水平有了明显进步。在今年的天猫618活动期间，他们提前两个月制定计划，最终达成了37%的增长目标。
如果你也渴望在营销方面取得进展,不妨参考小刘的做法,从这本《刘建廷;谭境佳市场营销理论与实务》入手,这本书具有很强的实践指导意义。欢迎大家在评论区交流营销体会,通过点赞和收藏,能让更多同行关注到这篇文章。接下来我会继续讲述小刘和团队在数字化营销方面的探索经历。
