近来常听一些从事网络销售的朋友诉说经营愈发艰难，其实并非该领域前景黯淡，而是这个行业要求更高了。以我的朋友老张为例，他35岁才从普通销售领域转行进入网络销售，目前每月销售额稳定超过五十万元，这关键得益于他去年获得了国家认可的电商“资格证明”——工业和信息化部认证的电子商务师资格。人们好奇一张证书如何帮助一位传统销售转型为网络销售负责人。听完老张的故事你就明白了。
传统销售转行电商难在哪？
去年四月，在华贸天地的电商社群活动上，初次见到老张，他正对着后台信息唉声叹气，显得十分狼狈。他从事线下实体销售已有十年，但在三十五岁时被企业裁员，于是转而做自媒体直播带货。然而，半年内他就花光了二十万的积蓄：短视频的观看量长期停留在三位数，直播间里无人参与，即便偶尔有订单，也由于未能妥善解决供应链问题而亏损了运费。他感慨道，如果早知道电商行业如此复杂，当初真应该更加谨慎一些。”老张猛灌一口冰饮的样子，像极了所有半路出家闯电商的人。
为什么要考工信部认证？
差点因为货物损坏和客户抱怨就不再继续那天，老张在电商创业基地遇见了现在的合作伙伴李哥。李哥查看他的后台信息后直摇头，说他的选品、宣传方式、广告投放都太随意。现在直播需要的是规范操作、用数据吸引顾客，而不是随便上架商品。那天晚上，老张在李哥的劝说下参加了工信部的电子商务师线上课程。这是国家认证的证书，至少能让他系统地学习基础理论。如今一提起过去那个莽撞的选择，老张总开玩笑说，是迫于信息压力下的无奈之举。
备考过程有哪些惊喜？
老张未曾料到，这本看似寻常的证件，实际是他参透电商核心规律的途径。每周三次的网络课程助他搭建了学问体系：商品挑选需参照百度指数与红海蓝海词汇剖析，短视频观众群体能否升级须审视播放量与关注者特征相似性，即便撰写商品介绍亦要掌握塑造顾客信赖体系的方法。第三章关于供应链的课程特别实用，他按照老师提供的订货单范例进行议价，成功将某个餐具组合的进货成本从22元降到19.8元，仅这一种商品上个月就多赚了2万4。
证书如何成为破冰利器？
去年三月和食品厂签约那件事，至今让老张心里挺痛快。对方老板起初觉得他粉丝不够五万不打算合作，直到他拿出红本本，解释说这是工信部认证的，要是产品质量有闪失，监管平台这边能查得到。对方看他资质齐全，而且入驻方案早就准备就绪，当场就同意了给25%的滞销退货保障，把原先工厂坚持的退货扣钱比例降到了业内最少的水平。老张的直播间右下角，一直显示着“国家认证电子商务师严选”字样，这个做法让他的转化率，明显比其他同行高出15个百分点。
普通人值得考这个证吗？
上月和老张在线工作室会面喝茶，他正指导两名学员调整直通车推广方案。老张掰着手指计算成本，4800元学费加上200个学习小时国家工业和信息化部认证电子商务师，获得了不再走弯路的信心。他强调这个资格并非解决所有问题的灵丹妙药，但确实能让人掌握关键信息。比如，明确营业执照和食品经营许可证需要对接哪些监管机构，学会利用热力图改进直播间布局，还能识别财务报表中关于投产比的反常提示。他现在只带学员改造店铺，每月就能净赚1万8千元，实在划算，与其在抖音上花钱买那些不值钱的速成班，不如花小钱报国家认证的入门课程。
从曾经因优化而失意的中年阶段，转变为带领五人团队稳定赚钱的电商经营者，老张常常庆幸去年那番下定决心考取资格证的举动。现在手机相册里，第一个文件夹已经塞满了学员分享喜讯的图片，这些人中，有来自内蒙古制作毛绒靴的商人，也有来自广东梅州的荔枝种植户，他们手握着同样的认证证书完成转型，总说：“过去认为电商主要依靠小聪明，如今明白了国家工业和信息化部认证电子商务师，经过国家认可的专业资格，才是普通人进入这个行业最可靠的起点。”如果你希望建立稳固的电子商务事业，可以考察一下当地工信部门认可的培训组织，那个带有国徽标志的凭证，可能就是你突破困境的契机。如果觉得这些信息对你有帮助，请给予支持，在留言区输入“考取资格”，我将免费提供老张收集的学习资料和注意事项。
