近来常听见周围从事传统工业的熟人诉苦，经营状况不景气，要么业务量增长缓慢，要么收益微薄。其实要转变困境并不复杂，我认识的一位姓李的前辈就通过坚守原有阵地，开拓了新的发展途径。现在就把他的故事讲给大家听，希望能为那些感到困惑的人提供一些参考思路。
传统工厂转型难？信息差才是致命伤
老李经营着一家位于佛山的中小型五金加工企业，从事这个行业已经接近二十年，工厂主要生产非标准形状的零件。去年春天，他经常找我喝酒诉苦，因为工厂投入大量资金更新了设备，但订单种类一直没有变化，新的客户也很难开发出来。他考虑过去参加行业展会，但觉得展位费用太高，而且来的大多是竞争者；他也想过在网上投放广告，又担心广告费会白花。
那天他正对着电脑唉声叹气，我无意中看到他收藏夹里有个名为“工业和信息化网站”的链接，上面积了些灰尘。“这不是你们领域的重要信息平台吗？怎么一直不用？”老李迟疑了一下：“我以为这地方只是发布政策消息的，能用来拓展业务？”
后来才发现，这个平台他之前就登记过，只填写了公司名，资料页都没填写完整。现在想起来，许多经营者都像老李那样，认为官方渠道“脱离实际”，却忽略了那里有最准确的资源。
工业和信息化网站能干嘛？政策订单双丰收
我和老李一起对企业资料做了更新，包括生产水平、资格认证和成功案例，还把新购的五轴机床拍的高清照片加进了文档里。过了七天，天还没亮到九点，老李就打电话给我，语气很慌张，说有个做新能源产品的公司，直接从系统里提交了报价请求。
这个平台设有专门的“资源调配”区域工业和信息化网站，任何地方的购买信息公布后，系统都会自动通知给合适的供应方，非常便捷。此外，里面的“扶持项目”部分也很有用。今年三月，工信部发布了“专精特新小巨人”项目的申请指南，老李就是在网站首页的动态信息区看到的。他仔细核对条件，逐项修改了申报材料，提交后不到两个月就收到了公示消息，仅政府提供的资金支持就达到了五十万元。
企业信息要怎么填？真实详细是硬道理
最近去了趟老李的工厂，刚到门口就看到墙上有块新牌子，写着“广东省专精特新培育企业”。办公室里，他正让技术员把网站上的生产线视频换掉，“那个‘公司展示厅’部分特别方便，客户不用到实地工业和信息化网站，就能全方位了解机器和制作过程，来洽谈生意的客户签单率几乎增加了将近四成。”
交谈中他拿出后台信息，忍不住发笑，说，今年上半年，网站接到三单外地生意，最远的是新疆的，之前完全没想过，现在区里组织的数字化变革学习会，也是在网站的活动安排里发现的，工厂的生产计划现在都用上了ERP系统。
老李每天上班前，必定花二十分钟浏览工业和信息化网站，他说那里有国家的发展方向，资金的流动情况，以及哪些地方需要供应商的信息，这些都是实实在在的内容。比起道听途说，这网站上的信息可靠多了。经过多年的摸索，他认识到，紧跟政策方向，善用官方资源，比单枪匹马闯关要稳妥得多。
最后要强调的是，老牌公司转变迟缓尚可接受，关键在于不能固守陈旧观念。与其在困境中盲目摸索，不如用心考察这些有价值的平台。也许过段时间登录电脑，你也能像老李那样，迎来难得的机遇。如果觉得有启发，就请点个推荐，分享给身边的朋友，这样双方都能受益。
